第十四章曙光初现
长沙的三月，天气就象孩儿脸，没个准。昨天还是阳光灿烂，今天就完全变了。
清晨，阴霾的天空还飘着些小雨。出门时，马军看了看天，心情也不禁有些阴郁了。
散了早会以后，马军就在楼下的老地方，一边吃早餐，一边等着他们两，不一会，他们两个就都来了，凌云一坐下就说，他昨天晚上想到一个好地方，就是芙蓉区教师村，那里住的基本都是老师，怎么说当老师的也算是个知识分子，有知识的人对保险的认同感肯定比一般人高，怎么样，我们就从那里开始。
凌云这么一说，马军他们自然是没有意见。
三个人这么一集中，各自的优势就马上显现出来了，凌云这家伙嘴巴甜，教师村的那个看门的大爷，被他的汤给灌的晕乎乎的，不仅搬凳子给他们坐，还给他们一人泡了杯茶，这么高规格的待遇，把几个人心里都弄的是暖洋洋的。
叶钧这家伙会编故事，这下和老大爷没有介绍他们是保险业务员，而是说他们是保险公司的售后服务专员，一边指责保险公司的有些业务员卖了保险以后就不再管客户，一边倾诉着他们是怎么辛苦的收拾这些烂摊子，说的是声情并茂，博得那老大爷是一脸的同情。
马军几个看见这套说辞效果这么好，从那以后这个售后服务专员就成了他们几个的代名词，而且被他们堂而皇之的印在了名片上。不管怎么样，今天总算是开了个好头。
那个老大爷告诉他们说，这里的老师白天都在上班，家里一般没人，要他们晚上再来，喝完茶以后，他们就告辞了，马军早就看见了墙上那一大排信箱里，有一些保险公司从邮局寄给客户的信，心里一阵暗喜，临出门的时候。就顺手把它们都就给抽了出来。
“怎么样？哥几个，我那套说辞怎么样？知道什么叫‘话术’了吗？那就是。”出门后的叶钧一脸得色的说。
“靠！要不是我先用话把他给灌迷糊，那有你说话的机会。”在表功这个方面，凌云是绝对不甘人后的。
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