打着打着心就平静下来，越打越顺。
“越小的厂越好约，大的厂难约，因为关系户多。但大厂只要你能搞定一个，这一个月的销售任务就完成了，他们的用量特别大。”艳丽这句话琳琳牢记在心。
她从小厂开始做起，跑出经验了再去联系大厂，特别是国内著名的那些电器厂。基本上是上午打电话联系，下午骑着摩托车去送样品。
做下第一单的时候，琳琳激动得像捡到了宝，两个好友好好庆祝了一番。
销售额不断增长，晚上的应酬越来越多。一开始是她请客户吃饭，后来变成了客户请她吃饭，原因嘛，嘿嘿，除了回扣，还有人情。
回扣这东西真是好，它可以让陌生人立刻成为朋友，能让销售额直线上升。工作越熟练，琳琳拿的工资和奖金越多，当然，也有回扣。
业务员拿回扣的事在业内并不是什么新鲜事，算是行业潜规则。这部分收入很隐蔽，它教会了业务员们飞单。
她也和艳丽一样，每月按照寄钱回家，老家的楼也盖起来了，她父母早已经忘记了琳琳不辞而别时的恼怒，见人就夸女儿能干，没有读大学也能赚比大学生更多的钱。
琳琳也尝到了甜头，很庆幸自己当时坚持来了深圳，深圳给她的，比她预期的多多了。
每天打扮整齐，化个漂亮的淡妆，然后打电话，送样品，顺利的话晚饭请客或被请客，推杯换盏之际这生意就谈成了。
当然，她还得忍受饭桌上伸过来的咸猪手，虽然讨厌这些咸猪手，但一想到这只猪手能给自己带来最实惠的利益，她也就不介意了。这也证明了她有着别人没有的资本。
琳琳越做越有信心，她觉得可以去挑战最难啃的大客户了。拿过艳丽没有拿下的几个大厂的名单，她像个老练的猎人，决定把这些目标一个一个攻克了。
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