人群里面你一言我一语的讨论着，热火朝天。
大家都想借着说话的空当，让这麦芽糖能在自己的嘴里多留些时候，可别还没品出味来就被口水给全部融化了。
“找小姐，这麦芽糖，多少钱一罐啊！”一位身着麻布长衫的老妇人问道。
“我们这麦芽糖分为大罐装和小罐装，大罐装的是五百钱一罐，里面有半斤的麦芽糖，”赵月霜说着，从一旁的桌案上拿起一个大概一个成年人巴掌那般大的瓷罐子，展示在众人眼前，“而小罐装的呢，则二百钱一罐里面有四两。”
赵月霜说完，原本喧哗的人群以肉眼可见的速度安静了下来，大家都不约而同的咽了口口水，心里都在感叹这麦芽糖的金贵。
要说他们这青峰县倒也算不上是贫穷的地区，可也万万算不上是富饶地区，整个县里面的家庭年平均收入，估计也才千把钱。
如今这麦芽糖竟然能卖到五百钱一罐，饶是他们再明白糖的金贵，不免的还是有些踟蹰。
“大家听我说，”赵月霜脸上带着标准的公式化微笑，声音低柔，“我知道这两百钱一小罐的麦芽糖，对在场的各位的家庭来说，可能是一笔不小的开销。”
“可是大家有没有想过，这麦芽糖是用什么做的呢？”
如果要说在商场上，怎样才能抓住顾客的心思，那么这一点，除了赵月霜怕是没人能够做到了。
一个好的销售并不是将自己所知道的，源源不断的，强制性的灌入到顾客的记忆中，而是采取跟顾客聊天的模式，一问一答，这样才能让顾客对产品有一个大致的了解。
只要顾客对产品有了基本的了解，还怕他不会对产品动心，最后拍价吗？
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