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李沣没有理会柯可惜，他图形辅助表述自己的观点，让数十名新人多了一点赞许，他环视众人一眼开口：
“这个段子告诉我们营销人员，当产品和服务销售不出去时，有的时候是因为我们没有找到真正的客户。”
“更多情况下，我们要发现客户的潜在需求，前期必须引导、处理客户的异议，培养客户需求，不断地为客户创造价值。”
“最终跟客户建立长期的关系，然后制造一种让顾客产生依赖的机制，创造顾客非买不可的理由。”
李沣补充一句：“这时候你的产品和服务就不会有贵的概念，客户会心甘情愿把所有的消费行为发生在你身上。”
“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。”
李沣郎朗开口：“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。”
有业务员提了一个问题：“顾客口中的‘考虑考虑’是什么意思呢？”
李沣很是直接回答：“那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说‘考虑考虑’的时候，你可以说‘对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗？’用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。”
“即使知道他们的‘考虑考虑’是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。”
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